売れる営業トークにはたったひとつの理由がある

売れる営業トークにはたったひとつの理由がある

木戸一敏

セールストークを徹底的に分析、どこがわるいのかを気付かせてくれる本です。断られることを当然のものとし、その中から

アプローチ
メイントーク
クロージング

へと展開していきます。「イエス3連発」「アーディンの法則」など、著者が生み出した法則はなかなか興味深いです。この本のように上手く行かないケースも多いでしょうが、見切り客の見抜き方もセールストークの中で判断するようにしており参考になりました。